Checklist complète pour un onboarding de vos nouveaux commerciaux réussi
September 15, 2025
Nous comprenons les défis spécifiques du secteur de la santé
Grâce à une formation ciblée, vos équipes gagneront en confiance, en impact et en conformité dans leurs échanges avec les professionnels de santé.
Avant
Conversations centrées sur les produits
Les échanges restent focalisés sur les caractéristiques du produit, avec peu de lien avec la pratique clinique, les résultats patients ou la valeur économique.
Communication et discours peu harmonisés
Hôpitaux, pharmacies et cabinets peuvent recevoir des messages différents, créant des écarts de crédibilité et de confiance.
Gestion limitée des objections complexes
Les représentants peuvent avoir du mal à répondre en toute confiance à des questions difficiles sur l'efficacité, la sécurité ou la rentabilité.
Après
Conversations orientées valeur avec les professionnels de santé
Les représentants s’exercent à relier les produits aux résultats cliniques, aux bénéfices patients et à l’impact économique, renforçant l’engagement et la crédibilité.
Communication harmonisée et conforme
Chaque représentant délivre des messages cohérents et exacts, alignés sur les preuves scientifiques et les normes réglementaires.
Gestion des objections en toute confiance
Les équipes s’entraînent à répondre avec clarté et conformité aux questions scientifiques, cliniques et économiques.
