Checklist complète pour un onboarding de vos nouveaux commerciaux réussi
September 15, 2025
Nous comprenons les enjeux spécifiques du secteur industriel
Vos équipes doivent gérer des produits techniques, de longs cycles de vente et des interlocuteurs exigeants. Nous les préparons à répondre efficacement à chaque étape.
Avant
Offres combinées difficiles à expliquer
Les offres groupées (produits + services) sont complexes à présenter clairement, ce qui réduit leur impact.
Questions techniques complexes
Sans entraînement, les commerciaux hésitent ou donnent des réponses peu précises et expertes aux ingénieurs ou aux services achats.
Communication et discours peu harmonisés
Différentes régions ou unités commerciales présentent le même produit de différentes manières, ce qui nuit à la crédibilité.
Après
Présentation claire des offres hybrides
Les commerciaux apprennent à positionner les offres produits + services en mettant en avant la valeur plutôt que la complexité.
Sérénité face aux sujets techniques
Les équipes s’entraînent sur les questions clients les plus difficiles pour répondre avec clarté et confiance.
Discours harmonisé à grande échelle
L'entraînement avec des clients virtuels IA garantit que chaque équipe commerciale, dans chaque région, délivre un discours unifié.
