Le DISC – un framework (toujours) super pertinent pour vendre en 2025

Le DISC – un framework (toujours) super pertinent pour vendre en 2025

Imaginez : vous avez une discussion de découverte avec un prospect.

Au bout de 3 minutes, vous sentez qu’il veut aller droit au but, qu’il coupe la parole, et qu’il vous demande déjà : « Combien ça coûte ? ».

Un autre jour, même pitch, mais votre interlocuteur, lui, sourit, parle d’émotion, raconte sa vision, et vous interrompt pour dire : « Oh, j’adore votre logo, vous bossez avec qui ? ».

Même produit, même vendeur… mais deux réactions diamétralement opposées.

Et c’est là que le framework DISC entre en scène…

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Le DISC en deux minutes chrono

Le DISC, c’est un modèle de lecture du comportement humain.

Inventé par William Moulton Marston (le même qui a inspiré Wonder Woman !), il classe nos façons d’interagir en quatre grands profils :

• D – Dominance : aime les défis, les résultats, la vitesse.
• I – Influence : sociable, optimiste, adore convaincre.
• S – Stabilité : calme, fiable, cherche l’harmonie.
• C – Conscience : analytique, structuré, rigoureux.

Dans la vente, ce modèle vous permet d’adapter votre discours… à la personne, pas au persona.

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Pourquoi le DISC reste un allié précieux pour les commerciaux

1. Comprendre avant de convaincre

Identifier le profil DISC d’un prospect, c’est décoder son « langage ».

• D → concision, ROI, vitesse
• I → énergie, vision
• S → rassurance, stabilité
• C → preuves, détails, logique

2. Fluidifier la relation

Quand vous adaptez votre style, les frictions disparaissent.

Votre prospect se sent compris, et cela change tout.

3. Améliorer vos taux de closing

Un vendeur qui adapte son discours au profil du client augmente ses chances de conclure jusqu’à +30 % (SalesOdyssey.fr).

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Humanlinker – l’AI Sales Copilot qui vous révèle (vraiment) la personnalité de votre prospect

Vous vous demandez sûrement : OK, le DISC c’est génial… mais comment savoir si votre prospect est plutôt D, I, S ou C avant même de lui parler ?

C’est exactement ce que fait Humanlinker.

👉 Humanlinker est un AI Sales Copilot qui hyper-personnalise tout votre cycle de vente, depuis la prospection personnalisée jusqu’à la préparation des rendez-vous.

> Hyper-personnalisation dès le premier message

L’IA génère automatiquement des messages adaptés :

• aux challenges du prospect
• à son contexte business
• à son actualité récente
• à son rôle et ses responsabilités
• et surtout… à sa personnalité DISC

Chaque message est unique, aligné avec son mode de pensée, son rythme, ses motivations.

Vous ne faites plus du “mass outreach” : vous construisez des conversations pertinentes.

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> Humanlinker prépare aussi votre rendez-vous commercial (avec l’IA)

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Une fois votre prospect chaud, Humanlinker prépare automatiquement votre meeting.

Vous recevez une AI Meeting Prep ultra complète :

• résumé de l’entreprise
• signaux faibles
• questions personnalisées
• objections probables
• angles de valeur
• analyse comportementale du décideur
• conseils de communication adaptés à son profil DISC

Mais le plus puissant, c’est ce qui vient maintenant 👇

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> AI Personalities Matching – aligner votre style avec celui de votre prospect

humanlinker.com ne se contente pas de détecter la personnalité de votre prospect.

L’IA compare également :

➡️ votre personnalité (en tant que vendeur)

➡️ la personnalité du décideur

Le but :

• identifier les vecteurs d’alignement (vitesse, structure, émotions, vision)
• anticiper les zones où vous devrez vous adapter

L’outil vous dit littéralement :

• “Ouvrez de manière directe, il aime aller vite”
• “Ralentissez le rythme, il est très S”
• “Valorisez la précision, c’est un C très rigoureux”
• “Ajoutez du storytelling, son profil I y est sensible”

C’est comme arriver en rendez-vous avec un GPS comportemental.

Et en 2025, c’est un avantage dévastateur.

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Muchbetter.ai – vous entraîner (vraiment) à vendre selon les profils DISC

Connaître le DISC.Avoir les insights Humanlinker. C’est top.

Mais encore faut-il savoir l’appliquer en situation réelle.

C’est exactement là que Muchbetter.ai entre en scène.

Muchbetter.ai vous permet de vous entraîner dans des conversations immersives où chaque client virtuel incarne un profil DISC différent.

🎮 Comment ça marche ?

• Vous choisissez un scénario : “prospect D pressé”, “client S hésitant”, “acheteur C sceptique”…
• Vous menez la conversation
• L’IA vous analyse et vous donne un feedback sur votre capacité d’adaptation
• Vous apprenez à maîtriser les signaux faibles, votre tempo, votre formulation… sans risquer de perdre un vrai deal

Cette co-publication Humanlinker x Muchbetter.ai n’est donc pas un hasard : les deux technologies se complètent parfaitement.

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Comment tout assembler : la méthode simple

1. Détectez le profil avec Humanlinker

→ Analyse DISC automatique + AI Personalities Matching

→ Ajoutez le profil dans votre CRM

2. Personnalisez votre message

→ Basé sur challenges + contexte + actu + personnalité

3. Préparez votre rendez-vous avec l’IA

→ Questions clés, objections, angles de valeur, posture recommandée

4. Entraînez-vous sur Muchbetter.ai

→ Pour rendre l’adaptation comportementale naturelle

5. Passez en réel

→ Et fermez plus de deals, plus vite, plus sereinement

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En conclusion

Le DISC n’est pas un modèle “à l’ancienne”.

C’est un framework humain qui devient encore plus puissant quand il est combiné à l’IA.

Humanlinker vous aide à comprendre votre prospect, personnaliser votre outreach, préparer vos RDV et aligner votre communication à sa personnalité.

Muchbetter.ai vous aide à vous entraîner, à ancrer les bons réflexes, et à vous adapter en live.

Compréhension + entraînement = le duo parfait pour performer en 2025.

Et dans un monde où chaque interaction compte, c’est tout simplement décisif.

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